探寻流量之谜

银河娱乐是真是假 流量一词,并不是信息时代才出现的概念,很早就有客流量,车流量,交通流量的说法,某地点单位时间内汇聚的物体越多,则流量越大。

对于品牌而言,高流量意味着高关注,意味着高商业价值,更意味着高收益。没有流量,就无法引导用户进行消费,无法转化为商业回报。稀缺的注意力导致了稀缺的流量。如果没有流量,潜在的顾客注意不到你,再好的品牌设计,再好的品牌故事,那相对他来说,你就是不存在的。互联网时代,信奉的是“流量为王”的法则,有了流量就有了一切。

现实就是这么残酷,打造品牌也是一样的道理,精心策划,宣传,投放,都是为了更高的曝光度,让潜在顾客能够看到,关注到品牌。做品牌设计,撰写品牌故事银河娱乐是真是假,做公关,投广告,都是在花钱买流量。有流量你就存在,没流量你就不存在。所以流量为王,有流量者就是大佬。

人人都想拥有流量,那流量来源于何处?既然流量就是顾客的注意力,如何才能收割顾客的注意力呢?

需求会带来欲望,而欲望就是流量

现实中大部分人就是追求保障生理需求和安全需求,这是低层次的需求,只有小部分人才有自我实现的高级需求。

例如:如果你不口渴,眼前摆了几瓶水,你看到了也是没有看到,你一口渴,马上就能看见想要拿起来喝,这就是需求。特定的需求,是天然存在的巨大流量来源,因此品牌形成的故事体系让受众得到了需要,就会获得巨大流量。

一 流量在哪?

1 场景流量

比如乘坐地铁时的广告牌,每天的路过总会看到;比如写字楼电梯间内或者电梯外的屏幕上;比如理发店内的小电视。比如经营的某个地段,来来往往的顾客会看到街道两边的商铺。这些特定场景,都在碎片式的获取流量的机会。

2 网络流量

银河娱乐是真是假 网上聊天造就了微信,同时带动了微商,一传十,十传百的流动效应促进流量疯狂增长;当我们想快速寻找某种有效信息的时候,搜索引擎提供的巨多的信息来源,百度端口是一个获取流量的超大宝藏。还有网上商城,微信小程序,今日头条,网易云音乐软件,短视频等各类的APP都是超级流量入口。网络集合了无数分散线下的流量,扩大异常庞大的流量资源。

3“隐藏”式流量

银河娱乐是真是假 有一种流量并没有被人们太多的注意到。比如我们买电子产品的时候,脑海里面第一个反应出来的产品,是华为或者是苹果,又或者其他的品牌。再比如你想吃口香糖,你会不自觉的想到益达。这个华为和益达就是隐藏的流量。

这种特定情况下会获得顾客的品牌信赖从而为此消费,现实生活中有很多强势品牌,都拥有这种流量。真正的大品牌都会存在这种流量特质!

二  流量获取

人人都想拥有流量,那流量来源于何处?既然流量就是顾客的注意力,如何才能引起消费者注意力呢?从根本上解决赢得竞争,打造品牌,创造顾客的问题,也就是解决品牌如何科学获得流量问题。从定位品牌的角度阐释流量,会有意想不到的发展。

银河娱乐是真是假 流量来源于特定的需求。例如我们想听音乐,打开音乐列表,会看到网易云音乐,QQ音乐,酷狗音乐,虾米音乐等等。而这个客户端就是带来流量的品类。但是这个品类名字一定要取简单通俗的,能让人一眼看明白的。否则会产生相反效应。流量获取的渠道可以借助某个平台,高频率的使用某种网络工具更容易获取流量,借势——利用时下热点流量,知名品牌流量,明星效应流量等来宣传自己的品类品牌,因此任何方式的手段都是在营销,都是在增流,提升自我价值。

总结:营销是流量的管理,更是品牌和人心的管理。流量获取模式的演进,基本遵循着,辐射能力渐强(辐射能力指流量获取规模的大小),辐射范围变大,核心数量减少(核心指获取流量模式),单核心流量规模变大,直至流量集聚的过程。

 

以上就是小草对于流量的理解,流量能带来曝光,但不一定促动用户的购买和消费,更无法保证让企业建成品牌、并进入用户心智,最重要的是要让品牌抓住人心。

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